瑞銀信通知上調萬6!上調是走向優質服務的必經之路!只是苦了中小代理商

  瑞銀信絕大部分代理商收到來自各個地區分公司的郵件,郵件稱“為了更好的給客戶提供服務,于9月1日起將旗下兩款支付品牌7月31日前入網的商戶上調萬6的服務費,然后結合實際情況給代理商獎勵萬0.5-萬1。

其實調價肯定有調價的原因,調價≠收割!上調費率應該理性對待,總比割了你的好!監管的加大,各項政策的收緊,利潤空間變得越來越少。支付產品費率上漲是目前第三方支付市場的必然趨勢,請大家理性對待。云創老古分析目前尚未上調費率的支付公司,無非以下幾個原因:

支付機構有錢任性,把支付產品當作慈善事業來打造;

截留篡改代理商的交易流水數據;

韭菜才發芽,沒到割的時機,等養肥了再一刀切。

支付機構、POS代理都不是慈善機構

  調價的核心意義在于支付公司提升口碑、重新分配各方利益。費率上調的背后可能是出于公司現狀的盈利要求或是監管因素或是行業口碑等原因造成的。

結算費率低,簽約費率再低,支付機構和代理商們的利潤就越來越薄,當用戶規模越來越大,如滾雪球一樣,這時代理商們還好,頂多是利潤薄,而支付公司甚至達到負運營。那不賺錢怎么辦?只能跳碼!跳公益、減免、優惠.....

一跳碼就會產生一系列各種各樣的問題,集中表現為持卡人信用卡降額、封卡、得不到該有的權益如積分...跳碼本身違反了監管要求,支付機構也承擔了極大風險等等一系列問題。從而遭到用戶唾罵,棄用,用戶極速流失,交易量下降,口碑散失,支付機構面臨處罰等。如此惡性循環,口碑也越做越差。上調到合理的費率水平上對各方都有著極大好處。利潤、口碑得到保障,也極力的符合監管要求。

解惑各支付機構為什么要對支付產品上調費率?

主要原因歸納以下幾點:

一、備付金交存比例即將達到100%,T+0、D+0及時到賬服務的成本上升;

央行要求支付機構客戶備付金100%交存,這樣使得T+0、D+0及時到賬服務的資金成本上升,因為在未實行央行統一存管是備付金的使用是相對靈活,并且會得到銀行給予相應的利息,這也是支付機構的潛收入、灰色收入,很大的一塊肥肉。實行央行統一存管后備付金賬戶也將得到不到任何利息。加之最近T0業務受到“先鋒支付”的影響必定成本上升。

二、低費率造成支付機構口碑差、利潤稀薄;

結算費率低,簽約費率再低,支付機構和代理商們的利潤就越來越薄,當用戶規模越來越大,如滾雪球一樣,擋都擋不住……這時代理商們還好,頂多是利潤薄,而支付公司甚至達到負運營。支付機構不是慈善機構!那不賺錢怎么辦?只能跳碼!跳公益、減免、優惠.....

一跳碼就會產生各種各樣的問題,集中表現為持卡人信用卡降額、封卡、得不到該有的權益如積分...等等一系列問題。從而遭到用戶唾罵,棄用,用戶極速流失,交易量下降,口碑散失,后面只能重立品牌,再來一波……如此惡性循環,口碑也越做越差。

那為什么費率低就要跳碼?

支付機構費率利潤計算方式

詳細的算法:用戶刷卡費率--銀聯服務費--發卡行服務費--代理商結算費率成本【備注:代理商結算成本為:用戶刷卡費率-代理結算費率】

簡單的算法:代理商結算費率--銀聯服務費--發卡行服務費

根據國家發改委、人行2016年發布的《關于完善銀行卡刷卡手續費定價機制的通知》結合目前的市場情況,目前標準類費率執行的是發卡行收取0.45%銀聯收取0.0325%。合計0.4825%,這個也就是支付公司的標準費率成本價(未加上代理商的結算費費率成本)。支付機構為了競爭目前普遍費率為0.55%,代理商的結算價大機構0.49%小機構0.50%-0.51%,為了好計算我們這里按0.49%計算。

我們按照簡單算法來計算:0.49%-0.45%-0.0325%=0.0075%,也就是用戶刷1萬元支付機構只有0.75元的利潤,還沒有代理商賺的多,并且這還是毛利潤。再減去人工、場地、稅務等等費用,你說說能賺錢嗎?他不跳碼怎么存活?

2019年是至關重要的一年,一系列的措施之后支付公司更加合規化運營,也是最后一年瘋狂的時候,那么小機構,小代理呢?有沒有想過自己的出路,是等待著看利潤下滑被動出局還是提早布局改型抓住這一次機遇?而支付行業2019的風口又在哪里?歡迎回顧往期文章尋找你的答案。

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