瑞银信通知上调万6!上调是走向优质服务的必经之路!只是苦了中小代理商

  瑞银信绝大部分代理商收到来自各个地区分公司的邮件,邮件称“为了更好的给客户提供服务,于9月1日起将旗下两款支付品牌7月31日前入网的商户上调万6的服务费,然后结合实?#26159;?#20917;给代理商奖励万0.5-万1。

其实调价肯定有调价的原因,调价≠收割!上调费率应该理性对待,总比割了你的好!监管的加大,各项政策的收紧,利润空间变得越来越少。支付产品费率上涨是目前第三方支付市场的必然趋势,请大家理性对待。云创老古分析目前尚未上调费率的支付公司,无非以下几个原因:

支付机构?#26143;?#20219;性,把支付产品当作慈善事业来打造;

截留篡改代理商的交易流水数据;

韭菜才发芽,没到割的时机,等养肥了再一刀?#23567;?/p>

支付机构、POS代理都不是慈善机构

  调价的核心意义在于支付公司提升口碑、重?#36335;?#37197;各方利益。费率上调的背后可能是出于公司现状的盈利要求或是监管因素或是行业口碑等原因造成的。

结算费?#23454;停?#31614;约费率再低,支付机构和代理商们的利润就越来?#22870;。?#24403;用户规模越来越大,如滚雪球一样,这时代理商们还好,顶多是利润薄,而支付公司甚至达到负运营。那不赚钱怎么办?只能跳码!跳公益、减免、优惠.....

一跳码就会产生一系列各种各样的问题,集中表现为持卡人信用卡?#20992;睢?#23553;卡、得不到该有的权益如积分...跳码本身违反了监管要求,支付机构也承担了极大风险等等一系列问题。从而遭到用户唾骂,弃用,用户极速流失,交易量下降,口碑散失,支付机构面临处罚等。如此恶性循?#32602;?#21475;碑也越做越差。上调到合理的费率水平上对各方?#21152;?#30528;极大好处。利润、口碑得到保障,也极力的符合监管要求。

解惑各支付机构为什么要对支付产品上调费率?

主要原因归纳以下几点:

一、备付金交存比例即将达到100%,T+0、D+0及时到账服务的成本上升;

央行要求支付机构客户备付金100%交存,这样使得T+0、D+0及时到账服务的资金成本上升,因为在未实行央行统一存管是备付金的使用是相对灵活,并?#19968;?#24471;到银行给予相应的利息,这也是支付机构的潜收入、灰色收入,很大的一块肥肉。实行央行统一存管后备付金账户也将得到不到任何利息。加之最近T0业务受到“先锋支付”的影响必定成本上升。

二、低费率造成支付机构口碑差、利润稀薄;

结算费?#23454;停?#31614;约费率再低,支付机构和代理商们的利润就越来?#22870;。?#24403;用户规模越来越大,如滚雪球一样,挡都挡不住……这时代理商们还好,顶多是利润薄,而支付公司甚至达到负运营。支付机构不是慈善机构!那不赚钱怎么办?只能跳码!跳公益、减免、优惠.....

一跳码就会产生各种各样的问题,集中表现为持卡人信用卡?#20992;睢?#23553;卡、得不到该有的权益如积分...等等一系列问题。从而遭到用户唾骂,弃用,用户极速流失,交易量下降,口碑散失,后面只能重立品牌,再来一波……如此恶性循?#32602;?#21475;碑也越做越差。

那为什么费?#23454;?#23601;要跳码?

支付机构费率利润计算方式

详细的算法:用户刷卡费率--银联服务费--发卡行服务费--代理商结算费?#39135;?#26412;【备注:代理商结算成本为:用户刷卡费率-代理结算费率】

简单的算法:代理商结算费率--银联服务费--发卡行服务费

根据国家发改委、人行2016年发布的《关于完善银行卡刷卡?#20013;?#36153;定价机制的通知》结合目前的市场情况,目前标准类费?#25163;?#34892;的是发卡行收取0.45%银联收取0.0325%。合计0.4825%,这个也就是支付公司的标准费?#39135;?#26412;价(未加上代理商的结算费费?#39135;?#26412;)。支付机构为了竞争目前普遍费率为0.55%,代理商的结算价大机构0.49%小机构0.50%-0.51%,为了好计算我们这里按0.49%计算。

我?#21069;?#29031;简单算法来计算:0.49%-0.45%-0.0325%=0.0075%,也就是用户刷1万元支付机构只有0.75元的利润,还没有代理商赚的多,并且这还是毛利润。再减去人工、场地、税务等等费用,你说?#30340;?#36186;钱吗?他不跳码怎?#21019;?#27963;?

2019年是至关重要的一年,一系列的措施之后支付公司更加合规化运营,也是最后一年疯狂的时候,那么小机构,小代理呢?有没有想过自己的出路,是等待着看利润下滑被动出?#21482;?#26159;提早布局改型抓住这一次机遇?而支付行业2019的风口又在哪里?欢迎回顾往期文章寻找你的答案。

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